說起房地產(chǎn)，是多少人心中的痛！買不起房子但我們看得起房地產(chǎn)廣告嘛！
今天梅小花就來盤點(diǎn)一些先進(jìn)房地產(chǎn)廣告，看得我文案之魂都燃燒了！
一．賦予產(chǎn)品情感價(jià)值，直擊人心
當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重時(shí)，廣告人會選擇賦予產(chǎn)品情感價(jià)值，走人文關(guān)懷風(fēng)格。比較典型的案例有：萬達(dá)“珍視生活品質(zhì)”系列、“中國元素，人本長流”系列、“讓建筑贊美生命”系列
最溫馨的燈光 一定在你回家的路上
如果人居的現(xiàn)代化只能換來淡漠和冰冷，那么它將一文不值，
我們深信家的本質(zhì)是內(nèi)心的歸宿，
而真誠的關(guān)懷和親近則是較好的人際原則。
多年來，我們努力營造充滿人情味的服務(wù)氣質(zhì)和社區(qū)氛圍，
贏得有口皆碑的贊譽(yù)，正如你之所見。
為每一戶家庭，印記一種幸福
有多少個(gè)家，就有多少幸福的方式。
迄今，萬科已為6萬多戶家庭筑就了幸福，
皆因?qū)π腋５臒o限憧憬，對家庭生活方式變演的敏銳體察。
營造幸福源泉、印記幸福生命的謙恭之心，
20余年，自始未變。
生命給了建筑表情
一塊磚如何在時(shí)光中老去，
一只郵箱怎樣記載一段斑駁的愛情，
一次涂鴉又印記著什么樣的童年，
甚至爬山虎的新葉，
甚至手指滑過墻面的游戲，
都是建筑最生動的表情。
萬科相信，扎根生活的記憶，
建筑將無處不充溢著生命。
二．洞察社會需求，滿足不同消費(fèi)群
根據(jù)安居客發(fā)布的“國民安居報(bào)告”顯示，國內(nèi)的買房人群越趨年輕化，已從35-45歲轉(zhuǎn)向25-35歲，更多年輕適婚的90后成為買房的重點(diǎn)人群。面對強(qiáng)大的購房剛需、飛漲的房價(jià)和各種限購政策、以及丈母娘的壓力，年輕一族難免會產(chǎn)生種種焦慮與不安，由此情緒產(chǎn)生的廣告便可擊中消費(fèi)者痛點(diǎn)，使廣告更具銷售力。
買房=娶老婆
安居客推出的買房神曲《丈母娘叫我去買房》，以“丈母娘”為切入點(diǎn)，靠“想結(jié)婚必須先買房”的“丈母娘思維”，詳述年輕人買房的被逼無奈，引起共鳴。
買房=不辜負(fù)青春
別讓這座城市留下你的青春，卻留不下你
買房=賺錢
下面來看一組極其洗腦的房地產(chǎn)文案，看完之后，茅塞頓開，莫名想和租房生活說再見了！
三．最大程度發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢
如何在廣告中弱化產(chǎn)品本身的缺陷？
——挖掘產(chǎn)品本身優(yōu)勢特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與生俱來的戲劇性，并將它與精準(zhǔn)的洞察結(jié)合，甚至是把缺點(diǎn)寫成有點(diǎn)。
我們可以一起來分析某樓盤的系列廣告，看看它是如何弱化缺陷、擴(kuò)大優(yōu)勢的：
產(chǎn)品特點(diǎn)：
該樓盤雖然環(huán)境優(yōu)美，世外桃源一般，居民國際化，但是交通不便、位置不好，而且當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)大氣候不好，人們對前景非常悲觀，對樓市甚至有股恐懼感每天都有大公司裁員，沒有人敢肯定自己明天是否還有工作。在當(dāng)時(shí)那么不肯定和悲觀的大環(huán)境下，人們抱著等等看的態(tài)度。
規(guī)避劣勢，專注優(yōu)勢：
在這樣的大環(huán)境和自身有劣勢的情況下，人們都在“人們都在等等看”，產(chǎn)品的大戶型又決定了目標(biāo)人群是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中產(chǎn)階級的三口之家，結(jié)合這些特點(diǎn)奧美提出了“孩子的童年不能等”的切入點(diǎn)，不僅僅放大產(chǎn)品遠(yuǎn)離市區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，適合孩子的成長的優(yōu)勢，還有力的說服了受眾不能等。
洞察：
小孩子的童年只有幾年，是不能等的。小孩子的童年是成長最重要的時(shí)段，父母希望給予孩子最完美的成長環(huán)境和條件。即使交通不方便，還是該給小孩較好的童年，較好的成長環(huán)境。因此，該樓盤環(huán)境優(yōu)美的優(yōu)勢，就自然不言而喻了。
產(chǎn)品具有與生俱來的戲劇性，廣告人要做的便是去挖掘發(fā)現(xiàn)它們。房地產(chǎn)廣告也是如此，經(jīng)過深度挖掘的房地產(chǎn)廣告，有著巨大的銷售力。
看完這些廣告，有沒有感覺到，工作又充滿動力了呢？！向上吧，少年！
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