在上海、廣州、深圳等一二線城市的分眾電梯廣告里，彭于晏代言的享物說賺足了眼球。“只送不賣，有趣不花錢”“3000萬人送閑置，百萬好物免費拿”。留著小胡子，一臉帥氣的彭于晏，滿臉的陽光活力十足，吸引不少粉絲的駐足。
享物說是一個全品類、積分制的好物互送平臺。目前主要由小程序+服務號及APP構(gòu)成，所以，體驗門檻很低，極容易上手。很多人看到享物說的先進感覺是，這應該是另一個閑魚或者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。但如果用過幾次，你會發(fā)現(xiàn)，享物說與傳統(tǒng)二手物品平臺雖然有交集，但運營思路和理念卻有著截然不同的差異。
【閑置，就是放錯時空的寶貝】
享物說的閑置物品的類型，在很多人看來，應該屬于“雞肋”型物品，“棄之可惜，用之無趣“，但事實遠非“閑置”兩個字這么簡單。
北京五環(huán)內(nèi)的女白領(lǐng)，看到iPhoneX出了新款，趕緊把iPhone7換掉，這時候舊手機在她看來就是雞肋，它和之前被換掉若干個iPhone一樣，已經(jīng)不具備太多價值；而在千里之外的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的女生，卻會覺得這是個不錯的寶貝。
同樣，西北少數(shù)民族一個小鎮(zhèn)上，一個心靈手巧的女孩用閑暇之間自己做了很多手工蠟染，自用之余也上傳到享物說，這些照片可能打動了東南沿海某城市的另一個女孩，不惜動用手上全部積分購買。
再拿課本舉例，孩子上完小學升初中，六個年級的課本、作業(yè)還有一大堆的課外書、課外雜志，可能需要十幾個收納箱，而同一個城市里正在上小學的孩子，則要花費不菲的價格購買全新的課本、課外書。顯然，這是巨大的浪費。
在北京，一平米房價平均在六萬左右，除以2.6米的層高，每立方平米的成本足足2萬。換個角度看，房間里最需要的資源，并不是物品，而是空間。而所有單價在2萬以下的商品，相對于珍貴的空間而言，都是負資產(chǎn)。
這些例子只說明一件事。
商品的價值隨著時空改變不斷變化，沒有真正閑置和廢物，關(guān)鍵在于資源通過某種方式重新組合，重新煥發(fā)青春。而享物說平臺的價值，就是把那些負資產(chǎn)和閑置的物品，進行重新組合和分配，讓物盡其用，重新放出光芒。
【只送不賣背后玄機】
只送不賣，不只是一句廣告詞，也是享物說最核心的模式。
與傳統(tǒng)的閑置交易不同，享物說使用的并不是金錢支付的方式，而是使用了創(chuàng)造性玩法：通過“小紅花”連接起贈予者和獲得者，在平臺上送出物品收獲小紅花，可以換取其他的物品；而另一端接受贈予的用戶，只需要付出相應數(shù)量的紅花并支付8-12元運費；平臺合作的快遞方上門取件郵寄，交易便達成。
只送不賣，用戶將閑置物品送出后，不是獲得人民幣，而是小紅花獎勵。規(guī)則很簡單，卻改變了全部運營邏輯，其中有兩點尤其值得關(guān)注。
先進是，積分不能變現(xiàn)，只能花掉。
這意味著，一旦在享物說賣了一件物品或者積累了足夠的積分，就不得不經(jīng)常查看平臺上的新商品，用積分換取心儀的產(chǎn)品。所以你會發(fā)現(xiàn)，類似iPhone之類的閑置物品，一上線就被搶走。找到心儀的物品，就要保持足夠的在線時間。只送不賣，把享物說變成了高粘性平臺。
第二是， 社區(qū)的營銷價值。
高粘性的社交和社區(qū)平臺，天生具有營銷價值。
在不少頁面上，也確實有品牌在做產(chǎn)品推廣，整體看，瀏覽量和點贊量也大多很可觀。
傳統(tǒng)電商和二手平臺，熱衷于解決交易流程的體驗，利用收付款的時間差，匯聚成資金池，進行理財和投資。
而享物說之所以能脫穎而出，在于他們不僅僅關(guān)注體驗，更是關(guān)心用戶長期粘性。“積分池”不斷擴大，不但見證了享物說的爆發(fā)式成長，更是將其變成最具吸引力的營銷平臺。而這也讓享物說短短一年，就脫穎而出，成為區(qū)別于閑置物品交易平臺的新物種。
【結(jié)束語】
很多人看不懂享物說的盈利模式，在我看來，能辦成大事兒的項目都不簡單。
在成立以來，享物說先后獲得5輪融資、短時間內(nèi)迅速積累3000萬用戶、為山區(qū)留守兒童建40多座圖書館，對于成立只有一年的享物說，做成其中每一件都不簡單。
我很欣賞享物說CEO 的這句話：“這世界上并沒有好東西和壞東西之分，找到對的人，東西就是好的。”
互聯(lián)網(wǎng)的核心是連接，享物說不只是人與閑置物品簡單連接，更是一個連接人與人的社區(qū)，一個有溫度的情感連接。享物說所要做的，讓有價值的物品傳遞到有需要的人，用物品連接人與人。
或許，這就是享物說的理想所在，也是其與眾不同之處。
